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当沈南鹏、徐小平、梁建章的“门徒”去创业

发布时间:20-07-01

  (原标题:当沈南鹏、徐小平、梁建章的“门徒”去创业)

  导语:

  红杉、斯坦福、麦肯锡、清华大学,如果有机会进入其中之一,你选哪一个?

  沈南鹏、徐小平、王强、梁建章,如果让某人成为你的人生导师,你会选谁?

  胡丹,在人生的前33年,拥有了8个选项中的所有。

  但在34岁创业时,头顶的这些标签却狠狠地将他压在底下。

  没有了这些,你还行不行?

  “很多人跑过来跟我说,投资人不适合创业、做★过咨询的就更不适合!”胡丹在他上海的创业办公室说出那一句话的时候,低着头皱了下眉。这是这个理智男人在一天采访中,罕有的情绪。他需要证明。

  2014年,身为红杉资本副总裁的他,在已经投出聚美优品、找钢网等明星项目之后,辞掉了工作。

  瞄准蓝领阶层,用算法和数学模型来经营小额分期付款,胡丹创立了“买单侠”,目标是成为中国的Capital One(美国第五大银行,第二大信用卡公司)。

  去的光环,能否保佑他创业首次成功?没人知道,但一贯与强者为伍、拜高人为师,注定让这个商业小天才掌握了很多成功绝学。胡丹说,他从红杉学到的投资哲学就是:“靠技术优势形成壁垒,保持最大的毛利▫,然后尽可能多的将利润再转化为创新。”这也是互联网时代,一家创业公司能否保持优势的关键。

  文 |王瑞

  打败清华学霸 从小拜师梁建章

  自我驱动+高位蓄水:人一旦开启了“自驱动力”,可能性也就变得无穷。

  买单侠曾经的办公楼位于上海陆家嘴软件园一栋办公楼的一层。一层意味着什么?它意味着,┐当员工在迈入大厦的那一刻,连电梯键都不用按,就已接近那个最最亲爱的办公桌,每天节约至少15分钟时间。这是胡丹的小心机。

 ↕ 胡丹的办公桌在一片敞开的办公区中央。没有单独的o※ffice,没有豪华的老板椅,他穿着一身白色T恤外加卡其色的短裤,头戴一副包耳的黑色大耳机专注在电脑前面。看见客人我,他一脸明朗的笑容从座位里走出来。

  作为一个地道的上海人,胡丹从来不缺少顺风顺水的故事。一直以来贪玩的他,在高三时突然告诉家里人,И想要好好学习。

  人一旦开启了“自驱动力”,可能性也就变得无穷。所以成功的第一步,是你想赢。他主动去找上海数一数二的补习老师给他补习功课。功夫不负有心人,高考时,胡丹的物理拿了满分。就这样,他跨入了清华的大门。“拜高人为师,这一点很重要。”胡丹补充。这些名师让他在爬山的时候,一步就迈到了半山腰。

  喜悦是短暂的,清华里遍布着来自全国各地的学霸。很多同学在进校前就已经把大一、大二的课程学完。对标周Ⅳ围,他开始寻找自己的比较优势:身处上海,从初中开始参加计算机奥赛,对新技术有眼界。而他的计算机启蒙老师就是携程的联合创始人,有着计算机“神童”之称的梁建章。

  胡丹对梁建章的经典记忆是:在Apple II上面可以用计算机程序自动写诗歌。这个人多年后,对胡丹后来进入红杉,跨入创投圈,都产生了至关重要的影响。

  回到清华。一个暑假过后,胡丹将一台386背到了学校ъ。々通过分析网上的历年考题以及与师兄们交流访谈,胡丹渐渐找到应试之道。不久后,在每次考前,胡丹开始带着同学们押题。 “我总是能猜到教授想出什么题,出题动机是什么,希望考我们什么,坑在哪里。所以押题的准确率非常高。”坐在办公室里,胡丹得意洋洋地回忆说:“对我来说是一种模式识别和规律总结。”拿到了奖学金后,胡丹给自己买了一辆摩托○。

  从麦肯锡“毕业”收获一生受用的思维导图

  掌握方法:连后来在红杉写投资报告,他靠的都是麦肯锡的这套思维模式。

  毕业后,胡丹先是进入著名的外企GE做运营,但没多久就转入了精英汇集的麦肯锡。这对初入职场的胡丹来说,不得不说是一种幸运,因为他开始和这个世界上最聪明的一群人在一起。

  麦肯锡由James O’εMcKinsey博士于1926年在美国创建,是全球最著名的管理咨询公司,也是商界公认的“人才培训大本营”。

  那里据说有一套人类最极致完整的“思维模式”,这使得其在89年的历史中,无论身处任何经济周期,都能吸引到最顶级的人才,并让他们用独特的思维方法,为企业提供“诊治”。

  胡丹坦言,甚至连后来在红杉写投资报告,他靠的都是麦肯锡的这套思维模式。“我知道如何写,什么样的逻辑能把项目最好的地方表现出来,顺利过审。”胡丹说。

  2年时间,无论是为客户构想如果买下一个风力发电站,还是为世界银行提供解决方案,胡丹都能跨文化、跨地域,游刃有余地完成。但这还仅仅是个开始。

  当得知麦肯锡还有另一种传统——愿意为进修MBA的麦肯锡人提供全额资助时,胡丹果断地报名了斯坦福。

╢   与Uber创始人面对面 被沈南鹏秒敲进红杉

  跟随高人:对于沈南鹏,所有邮件他都第一时间回复,他永远在以最快的速度做决策。

  拿着汉堡与Uber创始人克拉尼克(Travis Kalanick)面对面;听美国第五大银行的创始人瑞奇菲尔班克讲述,从一间名不见经传的小公司跃升为美国著名的金融集团的⊙传奇,这里不是别处,这里是斯坦福。

  斯坦福绝对颠覆了胡丹的想象。让他直到现在都感慨,他和太太在斯坦福2年(2009~2011年)接近2〇00万人民币的花费绝对是物超所值。

  而让他印象最为深刻的就是午休时,名为“Brown Bag Lunch”霸占教室的露天演讲。这个题目的意思就是你午休时,提着棕色的外卖袋子,就可以来听,而演讲的人总会给学生们惊喜。

  “电视上的名人,昨天还来这里讲授融资千万,过了一段还会出现在这里,坦言项目失败的种种。”胡丹说,这让你觉得仿佛创业就是个普通职业。一个刚▍∽刚失败的创始人不会特别沮丧,反而会精心准备着下一个项目,再下战场。

  2011年,Uber在美国还刚刚起步,他记得Uber创始人克拉尼克有一次出现在“Brown Bag Lunch”上。当时他骄傲地演示着自己高智能的算法系统:一个巨大的旧金山地图上闪烁着无数的密密麻麻的亮点。亟需用车的地方,会变成红色不停闪烁,并逐渐加深。

  克拉尼克告诉他们,基于过往的经验和天气、算法等原因,他能预测到未来一个时段的车辆需求地。然后告诉司机,提前就往那里开。司机也很开心的发现,快开到时就能接到叫车请求了。

  简直太酷了!在这样的氛围里,胡丹也想要创业!他把想法第一个告诉了导师梁建章。此时,梁建章正在斯坦福大学攻读经济学博士学位,梁建章当时就肯定的告诉他,自己可以投资。同时让胡丹,找这么几个人谈一下。他们是沈南鹏(红杉资本中国基金创始及执行合伙人,携程网创始人)№、熊晓鸽(IDG创始合伙人)、童士豪(GGV管理合伙人)。

  梁建章的邮件发出后不到十分钟,沈南鹏第一个回复,要求见面。

☆   极顶聪明而又勤奋的人,在这个星球上是没有任何事物可以阻挡的,沈南鹏就是这样一个人。胡丹说,所有邮件他都第一时间回复,他永远在以最快的速度做决策。

  与胡丹见面,听完了他的想法,沈南鹏并没有对于胡丹的创业项目作答复,而是提议,胡丹到红杉去实习。这是个绝佳的机会,但也没有马上敲死,胡丹还有其他的选择。

  但当天晚上,沈南鹏就再次给胡丹打来电话,并发来了offer,要求当晚就签。随后几天,当其他几家机构的投资人来电约谈时,胡丹早已跟红杉签约。日后,沈南鹏这种雷厉风行、果断高效、商业判断和执行力给了胡丹很深的影响。

  投陈欧赚百倍回报 找Anna为真格寻到女掌门

  一眼识人:陈欧永远不会被他的任何问题问倒,所有细节他都已经想得非常清楚。

  初入红杉,胡丹看了很多基于LBS的创业项目。但并没有惊喜,直到一个创始人推荐了一个项目:一个朋友在做一家专注于化妆品的垂直电商。这个朋友就是聚美优品的创始人陈欧。

  作为实习生,胡丹和陈欧谈了很多次。令他佩服的是,陈欧永远不会被他的任何问题问倒,所有细节他都已经想得非常清楚。这个创始人绝对功力不凡。

  最终经过沈南鹏的同意,红杉成功抢下聚美优品。这一决定,为红杉日后赚下了▣▤▥接近100倍的回报。

  聚美只是一个开始,当下估值超百亿元的找钢网,硅谷知名科技公司Everstring,以及大数据营销领域不断壮大的AnG无双科技都是胡丹投资的经典案例。

  但对于红杉来说,胡丹的价值并不仅仅在此。

  红杉需要在产业链上下游都能形成生态,这就需要一个纯真的天使。它就是徐小平。在胡丹的撮合下,红杉与徐小平一拍即合┒,成立了真格基金。胡丹也成了真格的第一个兼职投资人,开始了每周两天真格、五天红杉的双重生活。

  徐老师的超级感性,沈南鹏的理性务实,都让胡丹受益匪浅。但兼职总不是办法,他需要给真格基金找到一个真正的掌门人。胡丹想到了一个人,这就是斯坦福华人学生会主席,正在GE工作的Anna,方爱之。

  方爱之,方风雷的女儿。方风雷是厚朴资本董事长,中国顶级的投资银行家(建议自行百度看完整版)。在这样的家庭里长大,方爱之细致、聪慧、正直,对商业也极其敏感。但GE并没有释放出她的潜力和才华。几次沟通,Anna正式加入真格,成为真格基金的总经理,开始操盘这个中国最具影响力的天使基金。事实证明,Anna也是这个位置的绝佳人选。从小在西方受教育的Anna为真格大大提升⊙了在国际上的影响力。

  5位顶级企业家“护航”买单侠董事会

  顺势而为:国家政策也开始扶持互联网金融,这个行业慢慢形成了一个“风口”。

  周转了一大圈之后,你一定好奇,胡丹当时找到梁建章的创业项目是什么?这就是个人消费金融。

  美国Cap〓ital One的故事是这样。当你打通Capital One的电话,仅仅在这转瞬即逝的0.1秒,高速运转的计算机已经开始启动,完成了号码辨识、数据收集、分析、转接、产品建议的所有工作。在客户听到电话接通的第一声“嘟”之前,对用户即将提出的问题预〾测已经完成。

  唯一可以与这些超速运转的计算机相匹敌的,是Capital One自身的发展速度。1994年,创立,现在它的市值已达246亿美元,成为“财富500强”的排名187位的公司。

  受到这个故事的启发,胡丹想做一家中国自己的Capital One。但在当时的中国,创业的时机却并不成熟。

  2014年中国以P2P网贷为代表的互联网金融行业经历了史无前例的蓬勃发展,中小微债权的流通交易变得简单而迅速,国家政策也开始扶持互联网金融,这个行业慢慢形成了一个“风口”。胡丹看准了机会。

  有一天,胡丹找到沈南鹏▷说出了那一句话:“我想创业。”“要不要红杉的投资?”这是沈南鹏的回答,干脆利落、没有丝毫的犹豫,并且他表示愿意进入买单侠的董事会,亲自担任董事。

  它就是“买单侠”,为月薪3000左右的富士康工人,提供小额的手机分期贷款业务。Ц当这些人走进各种手机卖场选购手机时,这时销售人员就会向他们介绍下载买单侠,通过手机直接进行贷款。

  看好胡丹和买单侠的不止红杉。

  ↓“买单侠”在2014年7月成立时获得了来自真格基金、新东方联合创始人王强、百度创业元老任旭阳等人的天使投资。

  2014年10月获得了红杉资本和策源创投的1500万美元A轮投资。

  2015年7月完成人人公司领投的B轮。

  2016年2月完成C轮,顺为资本、京东金融领投,晨兴创投、华晟资本、人人公司等跟投。C轮之后,买单侠的历史融资总额达到8697万美金,这是目前消费金融创业公司中获得的最大的融资额。

  在买单侠的董事会上,出现了一个有趣的现象——“企业家的董事会”。徐小平、沈南鹏、陈一舟都是成功的企业家。顺为资本背靠大名鼎鼎的雷军、京东则在中国缔造了一个电商传奇。

  除了资金上的支持,对创业的理解与支持;苦闷、★彷徨时候的鼓励与指导都让胡丹记忆深刻。▧“有时候没头绪了,就给他们打个电话聊聊。有时候他们也给我转一些文章,可以开拓我的视野。”

  从个人精英到团队leader 驾驭一个不断庞大的组织

  找人提人激励人:创业的关键是找到优秀而合适的人。但自己做的时候才明白,这々个要求有多难实现。

  与强者为伍、拜高人为师。按照一贯的做法,胡丹的团队中有李炫熠,这种曾任微软人脸识别技术工程师,Autodesk的CTO高手;也有朱君,这种来自于交通银行信用卡中心,超过10年传统银行信贷资产组合和反欺诈风险管理经验,想创新传统信用卡体系的牛人。

  当然这其中并非一帆风顺,比如欺诈,比如组团来骗。但团队最终建立了一个反欺诈模型,并总结出了这个行业的规律:好人的朋友是好人,坏人的朋友是坏人。

  目前买单侠光从用户的社交数据和手机端行为数据上就会采集近10,000个维度进行建模。在一个人拿起手机开始在买单侠上操作时,一切行为是否可疑,计算机都能完成自动的甄别和判断。

  胡丹说,创业的过程让他真正的感觉到了前所未有的艰难和孤独。创业前,作为投资人他曾无数次地和创始人说,创业的关键是找到优秀而合适的人。但自己做的时候才明白,这个要求有多难实现。

  “善良比聪明更重要”,这是亚马逊CEO贝索斯的信条,也是胡丹笃信的价值观。诚信正直,这是胡丹给公司员工定下的首要标准。从十几个人的小团队,到今天400多人,包括管理程序员、≯数据分析师,以及全国各地三四线城市的城市经理,胡丹的任务也不似当初。

  他需要管理、提拔๑、激励,驾驭这个正在不断庞大的组织,让队伍中背景不同,需求各异的伙伴,一起朝着一个方向奔跑。

  “让大家在一起的那个东西是价值观。”胡丹说,这是他和高管们一起发现的,当创业2年多后,他们发现只有这个东西可以把团队凝结在一起,再之后,将是企业文化。

  但现实就是这么滑稽,一个履历堪称完美,零污点的商界精英,即使他能一眼看穿阶层内核,一句话总结看透一个行业的人,在创业的这件事上,他所需要付出的也不会比别人少一点点。

  创业前,有无数的创始人告诉胡丹哪些坑千万不要踩,但他现在发现只有踩过之后,才知道原来那就是他们所说的坑。

  每一笔学费都没法省。胡丹说压力大的时候,他会和爱人去看电影。创业就是生活。

  “产生前因和后果的草丛中,有人嘴里咬着麦穗,眼睛望着浮云。”正如大前研一所说,优秀人的人都具有同样的特质:他们是典型的“冒险家”,他们并不追求“安居乐业”,而是不断挑战自我,证明自我,即使失败了,也不过是一场分享。

  对于胡丹来说也是一样,只有创业的这个时候,他才能听到自己的声音,它会在耳边轻轻地说:这个世界比你想象的宽阔。

  对话

  胡丹:除了融资成功后的那一周,每一天都很焦虑

  王瑞:上次见你到现在已经间隔一年多,买单×侠这一年的发展和你当初预想的一样吗?

  胡丹:基本一致,完成C轮,去年年底开始盈利。我们通过精细化运营降低获客成本,比如建立白名单,让既有用户进行二次贷款申请;资金成本越来越低;算法优化已经加入了机器〥人PK,每一个进展都让我们很惊喜。

  王瑞:做买单侠,你认为最难的是哪部分?

  胡丹:风控。尤其是渠道的风控,至今为止仍然很难。目前买单侠有28000个门店,怎么通过监控门店人员的行为轨迹,来控制风险仍是买单侠的重中之重。

  王瑞:怎么评价这个行业里的竞争对手?

  胡丹:这个行业有很多创业公司进来转一圈就离开了,被我们称为visitor(游客)。有一个З竞争对手是捷克的公司名叫捷信。老牌的公司,实力很强,管理很好,也很上进,非常值得尊敬。

  王瑞:除了光鲜的一面,这一年有没有很沮丧的黑暗的时候?

  胡丹:感觉除了几次融资结束的那一周能稍微开心一点之外,剩下的每一天都很焦虑。每天早上起来,遇到的问◎题都是新的。我很佩服一些创业者,比如梁建章,比如王兴,时间+压力塑造了他们,感觉自己目前和他们还不在一个段位。

  王瑞:怎么评价自己目前的表现?给自己打个分。∟

  胡丹:75分。我还有很多问题要解决和学习,比如怎么拥有更多的时间,怎么变成一个更好的管理者,怎么平衡生活和家庭的关系,感觉创业这个事情,我还没有完全驾驭它。

  (原标题:真格基金创始人徐小平: 为什么真格基金爱投斯坦福)

  8月28日晚,斯坦福华人创业者协会邀请斯坦福优秀的创业者和投资人以及其他创投圈的朋友,在北京大学斯坦福中心举办了一场创投圈盛会,百余名斯坦福校友出席,分享创投经历,并讨论中国创投环境与最新的创投形式。

  真格基金创始人徐小平作为第一位上台的嘉宾,高度评价了过去20年创业时代中,斯坦福校友作为创新的杰出代表所取得的优异成绩。徐小平认为他本人的投资生涯,便是从斯坦福开始的。他幽默地说:“今天如果不创业,简直就是自杀。”而对于当代的青└年人来说,通过自己的努力创业可以得到人生的极大成功。

  以下为徐小平的演讲摘录。

  为什么真格基金只投留学生

  我有很多称号,最近的称号是“中国第一网红”,我想每一个创业者都应该是网红。作为网红投资人,就要投网红创业者,创业者就应该把自己的东西讲出去。

  我的投资生涯是从斯坦福开始的。2015年,我参加了斯坦福商学院和教育学院联合举※办的一个活动。在这个活动上,我遇到了郭去疾等投资人,后来我↘就开始做投资。其中介绍我参加该活动的就是斯坦福商学院的PHD(哲学博士)。他从斯坦福毕业以后,去了纽约州的一所大学做教授。后来回到中国,在BCG(波士顿咨询公司)干了几年。又在我的策动下,加入了黑马学院做教务长,又干了几年。终于在今年六七月份的时候,他秉承了斯坦福的创业精神,纵身一跳开始创业了。开始创业的时候,由于他们项目备受追捧,我差点没投上。≈最后我晓之以理,动之以情,甚至“威胁”他,最后终于投到了。所以真格基金最早的一批项目都投给⿴了斯坦福的学生。

  在真格基金有一个说法:我们只投留学生。这也是一个独特的Market。

  在留学生@里面,我们只投斯坦福学生。

  如果我只投斯坦福的话,我们一定会成为全世界з回报率最高的基金。

  为什么现在哈佛学生创业的少

  在今年四月份,我跟几位CEO的高管,从斯坦福飞到哈佛参加哈佛▶中国论坛。我每年都要去哈佛HBS做个讲座。每一次都很开心、很愉快。但是现在提到哈佛,让我感到陌生。

  哈佛商学院的学生,在过去十年之内,创业的人很少,在中国几乎见不到一个主流的。

  哈佛有几百年的历史,商学院用好几十年建立了伟大的品牌。500强企业CEO80%都是哈佛的MBA。但是在当下的创业浪潮中,他ぁ们确确实实落后ф于斯坦福。比如像小红书,起码有两三个哈佛的MBA在为他们工作。

  而现在站在斯坦福这样一个CEO讲坛上,我要讲的两个字就是:创业。斯坦福所代表的是不断尝试,不断拥抱失败,敢于失败,最终铸就了成功的伟大的创业者。¥

  总的来说,这一代的青年人,通过自己的努力,得到了人生的极大成功。

  真格基金有个口号:创业即自由。这个自由是全方位的自由。就像我在硅¤谷创业项目演示日遇到的那些∈人,他们的创业就♯♮是一种生活方式。我觉得每个人都能够找到自己的梦想。发现自己的命运,最终实现自己的梦想。

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